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近兩年的冬天，華北地區的山東無縫方管廠都有大量資源南下，主要流入長三角、珠三角地區。每年9月初至次年2月底，南北方無縫方管價格差異尤為明顯。例如，沈陽市場與廣州市場的價格相比，兩地的螺紋鋼價差在400元/噸左右，高線價差在350元/噸~400元/噸之間。受此影響，華北地區的無縫方管資源紛紛向南方市場分流。
“目前，今年華北山東無縫方管廠‘北材南下’的營銷策略已經部署完畢，并已經陸續開始實施?！?1月9日，遼西一家山東無縫方管廠的營銷人員介紹道。
今年，在極其嚴峻的市場環境下，華北山東無縫方管廠為了改善需求不足的現狀，“北材南下”的數量進一步增加。
可以看出，華北山東無縫方管廠向南方投放資源的定價制度，基本都是到達目的地后再根據當地市場的實際情況來決定，這對山東無縫方管廠而言，其實暗藏風險。不過，上述營銷人員卻表示：“這已經不是什么新鮮事，這幾年山東無縫方管廠都這樣做，目的是為了抓市場、爭份額、?？蛻?，因為不這么做就沒有生意?！?/P>
不過，山東無縫方管廠營銷人士指出，“北材南下”本身體現了我國鋼鐵工業布局的不盡合理，數千公里的運輸距離必然造成資源、能源和的浪費。與此同時，華北山東無縫方管廠現行的“北材南下”的營銷策略也是利弊共存。進入冬季，北方需求減弱，而南方需求還算穩定，這給了北方的貿易商和山東無縫方管廠周轉資金、消化庫存的機會，但同時南下資源的增加將引發激烈的價格競爭;同時南方主導山東無縫方管廠品牌優勢較為明顯，也將給北方資源帶來一定的銷售壓力?！氨辈哪舷隆痹谝欢ǔ潭壬夏芫徑饽戏讲糠仲Y源規格短缺的局面，但同時資源的集中涌入將直接導致供需失衡，市場價格整體回落的概率不降反升。
業內人士認為，未來，隨著產業布局的優化調整，華北山東無縫方管廠“北材南下”的策略也將逐步發生變化，山東無縫方管廠或將根據價格變化作出應對調整。具體可能包括以下幾種情況：第一，向價格處于高位的區域集中資源量，同時根據市場價格變化和收益情況，相應調整優惠政策，刺激當地鋼貿商的訂貨積極性;第二，增強資源投放的機動性，資源投放到目標區域后，根據周邊市場變動情況，靈活調配;第三，華北地區的南下資源也有可能因遭遇當地市場的強大阻力，而選擇退出。 |
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