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山東無縫方管廠面臨全行業虧損，鋼材貿易步入微利時代；鋼鐵產能過剩，下游需求不濟，供需矛盾加??；行業進入門檻低，競爭日趨激烈……面對日益艱難的經營環境和巨大的生存壓力，未來鋼貿商的出路在何方？在8月8日蘭格鋼鐵網舉辦的“鋼鐵商道研究會策劃方案發布暨鋼貿企業危機與機會專題研討會”上。應邀出席并發表演講的中國物流與采購聯合副會長蔡進表示，隨著山東無縫方管廠的生產方式逐漸從批量式向精細化轉變，未來鋼貿企業發展的機遇與挑戰并存。他建議鋼貿企業要做好轉換角色的準備，由貿易商向流通商轉變，未來鋼貿企業的發展將呈現出大型化、經營模式多元化、產業專業化、交易的電子商務化四大特點。
蔡會長在會議中指出，隨著山東無縫方管廠的生產方式逐漸從批量式向精細化轉變，企業的生產目標也發生變化。批量式生產的目標是生產產品越多越好，而精細化生產的目標是降低成本，這就要求生產企業把非核心業務包剝離出來，外包給物流企業或供應商。如鋼材的三級加工現在更多在生產企業，慢慢地就要剝離出來。這對鋼貿商來說既是機遇也是挑戰，因為加工需要一定的知識含量和技術含量，而且要求準時配送。精細化生產的核心是準時制，這在一定層面上是對供應商提出的素質要求。需要鋼貿企業加強供應鏈管理，從而綁定、固化各個供應鏈環節之間的關系。
此外，流通領域的產業融合將會加快。流通是貫穿于整個經濟運行和生產運行的全過程的。從采購到生產，到銷售，甚至還有到回收，循環經濟，閉環作業?，F在生產領域已經認識到流通企業的重要性。這對有實力的流通企業來說是很大的機遇。蔡會長建議鋼貿商要從貿易商轉變為流通商。因為交易只是流通的一個很小的環節，交易完了以后，有很多的事情可以在流通領域做，這樣企業的業態就從交易業態轉為流通業態，經營內容就更加豐富。
蔡會長進一步指出，未來鋼貿企業的發展將呈現出四大特點，一是企業大型化。只有把企業做大，才能占有市場份額；二是經營模式的多元化，鋼貿企業可以根據自身的能力、特點及經營理念，選擇做貿易+物流、貿易+物流+加工，甚至不做貿易，只做流通；三是產業專業化，標準化產品要做到網絡化，專業化產品要形成固定的供應商關系；四是交易的電子商務化，在精細化時代，供需關系不對稱，只有通過電子商務才能將小市場變成大市場。 |
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