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近幾年來，鋼鐵行業由盛轉衰，因為市場低迷，部分鋼貿商經營虧損；加上在大環境疲弱的情況下鋼鐵行業短期難以走出困境，不少鋼貿商狠心轉行，放棄經營了多年的鋼鐵生意。而在這過程當中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢？下面不妨來探討一下： 在以前鋼材市場較好的年份，鋼廠一般通過代理分銷的渠道銷售鋼材，這些長期固定經銷特定鋼廠的代理商也因為有固定資源和客戶需求，逐漸建立起自己的固定客戶群體。但隨著鋼鐵行業的不景氣，延續多年的上述廠商關系發生微妙變化。鋼鐵銷售疲軟，加上銀行信貸收緊，很多經銷商都在減少拿貨，而市場中間的流通環節受阻，鋼貿商的蓄水池作用進一步弱化，鋼廠只能想辦法將資源直接賣給終端。 由于鋼廠直供與傳統銷售模式比，好處多多，不僅更貼近客戶實際需要，還可以通過以銷定產的方式，有計劃的安排生產。嘗到甜頭之后的鋼廠，開始加速資源前置不斷上調直供比例。根據中鋼協2013年上半年鋼材情況統計數字顯示，在重點統計的鋼鐵企業中，直供鋼材銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長了11.5%，除長材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個百分點。 |
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