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從目前鋼貿行業發展現狀來看，“散兵游勇”作戰難以抵擋外部的不利環境，而以“抱團”的方式渡過難關成為山東無縫方管廠越來越青睞的“自救”方法。以前是幾家企業聯保，主要是為了從銀行融資，而現在聯保的模式暴露出很多問題，風險很大，已被很多企業敬而遠之，幾家企業強強聯合，成立集團公司，不失為一種自救的好辦法。
蘭格鋼鐵信息研究中心研究員張琳表示，當前鋼貿企業的利潤空間縮小，經營成本上升，要想在夾縫中生存下去，并且活得好，必須要改變發展思路、經營模式，而且也很容易形成“抱團取暖”的態勢。
除了解決信貸融資問題，還有很多好處?！?A href="http://www.www.hbrce.cn">山東無縫方管廠凝聚在一起，能夠減少互相間的價格戰。更有力量去拓展鋼材的下游產業鏈。另外，互相結合可以有效地利用各自的客戶資源，更好了解客戶所需，信息源會被充分利用?！睆埩辗治稣f。
“集團化”模式面臨重重阻力
隨著行業洗牌的加速，這種化散為整，化小為大的集團化模式無疑增強了山東無縫方管廠的抗風險能力，但是實際上，這種模式也有其先天的不足。據記者調查了解，集團化、聯合重組的模式在鋼貿圈已經討論很久了，但是此模式至今未在北京地區鋼貿圈內推行。
“這是一種嘗試，不過，目前還很難推行?！北本┢盏陆饘偌瘓F有限公司董事長王永福認為，就融資方式而言，集團化模式與聯保模式極為相似，僅僅是將分散的幾家企業集中在一起，但是負債關系依然沒有得到改變，模式的改變只是“換湯不換藥”，王總舉例說，一家企業貸款一億元，而五家企業聯合在一起的貸款金額就將變成五億元?！斑@樣做根本問題還是沒有得到解決?！蓖蹩傉f。
“每個山東無縫方管廠的思想和做事風格都不完全一致，一旦涉及到各自的利益，很容易出問題，而且誰都不愿意與他人分享自己的客戶資源?！北本┥綎|無縫方管廠賈先生說。
除此之外，一旦成立集團公司必然受到上下游的阻力。北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭認為，當集團化公司成立以后具備了與上下游談判的實力，上下游必然會重新考慮是否繼續合作。鋼廠會重新培育新的小型客戶，而終端也會選擇與價格更便宜的小型鋼材供應商合作?！耙虼?，我認為開展集團化模式營銷的時機還不夠成熟?！笔捒偡治稣f。
五礦鋼鐵北京有限公司總經理孟勇指出，現在，鋼貿企業的日子難上加難，所以山東無縫方管廠才會創新思路，想出更多的自救方式。不過，民營企業能夠自發組織起來也確實比較困難。
“也不排除能夠形成集團化模式，但是會受到一些大山東無縫方管廠的擠壓，發展之路可謂困難重重?！睆埩辗治稣f，出資人意愿的障礙、利益分配的障礙，此外，資金、客戶資源、供應廠家資源、融資渠道等是否真正能夠實現優化組合，這些因素都阻礙集團化模式的運行。
張琳指出，鋼貿行業在擔當鋼材蓄水池作用的同時，競爭的焦點是如何改變經營模式，增強自己的抗風險能力。轉變經營模式也就是由為下游提供大而亂轉化為細而專的服務，由同質化競爭轉變為差異化競爭。
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