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時間剛剛指向上午11點，理應是交易的高峰時段，但是北京某精軋無縫鋼管市場內卻異常的安靜。一位負責市場保安工作的保安員告訴記者，今年以來市場來往的人明顯減少了很多。
記者發現，市場內很多精軋無縫鋼管貿易商都比較清閑，山東精軋無縫鋼管廠的經營到底是怎樣一種境況？記者帶著一系列疑問，隨機走進了一家正常營業的商鋪，該店鋪的工作人員正埋頭于電腦前。
通過攀談記者了解到，這位姓李的經理專門經營型材生意，他告訴記者，他們公司的貨主要發往工地，“建材的利潤太低了，型材還能多賺點。不過，現在工地需求實在太差，根本不賺錢。我們現在的出貨量都是按月來計算了，一個月的出貨量都到不了100噸?！碑攩柤皩笃谑袌龅目捶〞r，他才回過頭來，顯出一副無奈的樣子，“現在都已經到了八月底了，工程施工高峰期都拉動不了需求，況且工地施工期也沒有幾個月了，需求很難上來了?！?/P>
山東精軋無縫鋼管廠的商鋪透露出一股股寒意，貨場的寒意更濃。因為市場不景氣，精軋無縫鋼管貿易商手中的庫存幾乎為零，因此，貨場內的存貨越來越少了。貨場的工作人員正在清點貨物，他們告訴記者，以前貨場內的貨多的都沒地方存放，等待拉精軋無縫鋼管的貨車都排到了貨場的大門外，而現在一輛車都沒有，“現在我們的盤查工作做起來都方便了很多?！?/P>
不過，記者在查看精軋無縫鋼管時發現，精軋無縫鋼管上所貼標簽顯示，很多精軋無縫鋼管都歸屬于同一家公司——山東精軋無縫鋼管廠，記者立刻聯系到該公司總經理馬騰飛，他告訴記者，這些精軋無縫鋼管都是暫時存放在貨場的，很快就會被新到的精軋無縫鋼管所替代。在大部分廠虧損的情況下，山東精軋無縫鋼管廠還能保持微利，馬總認為，主要歸功于出貨快，庫存低?！霸诋斍暗倪@種行情下也沒有更好的操作方法，只能盡量減少存貨，把庫存降到幾乎為零，此外就是把精軋無縫鋼管的周轉率做到最快?！瘪R總這樣告訴記者。
透過玻璃門，記者看到，有的商鋪門庭冷落，但有些商鋪的工作依然有條不紊。
記者走進這家商鋪，門口的牌子寫著北京冀玉明精軋無縫鋼管貿易有限公司。記者看到里面的工作人員有的正在打電話洽談業務，有的正在給客戶發傳真?！拔覀兊某鲐浨闆r還算不錯，剛才還給客戶發了十幾噸的貨呢!”一位工作人員這樣告訴記者?？偨浝碛谡济髡J為，現在鋼貿生意拼的是服務，只要維系好更多的客戶資源，給予“一條龍”式的優質服務，即使價格高一點點，客戶也會主動上門?！霸谛袠I低迷之際，做生意就需要動動腦子了?！庇谡济魅缡钦f。
調查顯示，一些規模比較小的貿易商暫時退出了市場。他們就像牧羊人一樣，逐水草而居，一旦行業好轉，又會卷土重來。另一些貿易商為了保存實力，收縮戰線，撤走了一部分門店或者工作人員。在行業艱難的情況下，這也不失為一種自保的方式。也有一些做出品牌的貿易廠，不愿意失掉客戶，憑借著信譽和服務等優勢，依然在市場尋找突圍之路。他們也是這個行業的希望所在。
凡是做的比較好的廠，都有其一套獨特的經營理念。他們善于總結經驗，每天都要把一天中的得失進行梳理。此外，他們共同的優勢就是擁有更多的下游客戶，無論市場如何低迷，他們的銷售渠道依然暢通。這都源于他們對承諾的及時兌現，對客戶的高品質的服務，贏得了客戶的信任。再有就像馬騰飛所講的，在鋼價急速下跌的情況下，把每一個環節都做到最快，以速度賺取利潤，還有鑫德利盛的總經理鄧寶利所說的資金安全操作方法。正是在這些獨特的操作方法下，即使寒冬來了，山東精軋無縫鋼管廠也能堅強的活下去，并能保證微利。
記者手記：在精軋無縫鋼管行業低迷之際，山東精軋無縫鋼管廠也在經歷著最為寒冷的嚴冬。精軋無縫鋼管貿易商的憂慮不是暫時的，在產能持續增加，而下游需求遲遲得不到回暖的時候，山東精軋無縫鋼管廠的苦日子還將持續更長的時間。不過，只要堅守住自己的“攤兒”，建立更多的客戶，保證資金安全，等行業好轉的時候，山東精軋無縫鋼管廠的路也會越走越寬。希望山東精軋無縫鋼管廠想出更多更好的營銷方法，在此輪大風大浪下頑強的活下去，畢竟，活著才有希望。
1.抓緊落實精軋無縫鋼管產業調整振興規劃及其實施細則的有關政策措施
我國自然資源貧乏、生態環境脆弱，從環境和資源承載能力來看，我國精軋無縫鋼管工業不能把出口作為自己的戰略目標，不能做世界精軋無縫鋼管的供應基地。從長期來看，我國精軋無縫鋼管工業的發展，應該立足于國內市場需求。也正是從這一認識出發，我國在2007年至2008年間多次降低或取消精軋無縫鋼管產品的出口退稅，對部分精軋無縫鋼管產品出口還加征關稅。這在當時條件下無疑是正確的，也是必要的。但是，在當前百年一遇的世界性經濟衰退給我國精軋無縫鋼管工業運行和發展帶來前所未有的沖擊的時候，就需要適時地對我國精軋無縫鋼管貿易政策進行權宜性調整。因為只有這樣才能在世界精軋無縫鋼管需求萎縮和國際貿易保護主義抬頭的背景下使占我國精軋無縫鋼管直接和間接需求23%的海外市場不至于過分下降，從而加劇我國精軋無縫鋼管工業波動的風險。事實上，新近通過的《精軋無縫鋼管產業調整和振興規劃》已經注意到了這個問題，提出：要實施適度靈活的出口稅收政策，適當調整高附加值精軋無縫鋼管產品的出口退稅政策;落實好已出臺的取消67個稅號精軋無縫鋼管產品關稅措施，加快退稅進度，確保及時足額退稅;取消對精軋無縫鋼管出口實行的許可證管理：適時提高技術含量高、附加值高的精軋無縫鋼管產品出口退稅率，積極組織協會和廠，應對反傾銷、反補貼等貿易摩擦，以確保直接出口和間接出口維持在總量的15%以上。這些權益性政策調整，對于穩定我國精軋無縫鋼管工業的國際市場份額，保障我國精軋無縫鋼管工業的穩健運行，具有重要意義。當務之急是要抓緊有關政策措施的落實。
2.鼓勵精軋無縫鋼管廠“走出去”建立穩固的海外原料供應基地，加快推進與精軋無縫鋼管相關資源的全球配置戰略
自2004年以來，我國鐵礦石消費的對外依存度已經超過50%，國際鐵礦石價格變化對我國精軋無縫鋼管工業影響巨大，走出去開發國外礦石資源是我國精軋無縫鋼管工業一個長期戰略選擇。當前，世界范圍內精軋無縫鋼管行業都出現不同程度的萎縮，國際鐵礦石資源的價值和礦業廠的市場價值都處于階段性低點，這正是我國精軋無縫鋼管工業走出去進行資源和廠收購，獲取優質國際資源的有利時機。我國政府應因勢利導，鼓勵國內精軋無縫鋼管廠積極走出去，收購國外優質資源和優質資源型廠，建立我國精軋無縫鋼管工業資源戰略儲備，拓寬資源供給渠道，穩定資源供給數量和價格，降低精軋無縫鋼管工業發展的資源風險。最近，面對全球金融危機帶來的境外投資機會，我國商務部已經發布了《境外投資管理辦法》，決定減少對外投資的核準權限和程序，鼓勵廠“走出去”。這無疑是及時和具有針對性的。下一步應該研究出臺鼓勵廠走出去的財稅、金融等激勵和支持政策措施，以支持和鼓勵有條件、有實力的精軋無縫鋼管廠積極走出去到境外進行資源開發和資源性廠收購。
3.為廠兼并重組提供者適性的激勵政策
改變精軋無縫鋼管工業小而散狀況，提高產業集中度一直以來是我國政府關于精軋無縫鋼管工業產業政策的一個重要內容，但是，多年來我國精軋無縫鋼管工業兼并重組進展緩慢，即使是已有的兼并重組，其效果也往往不如人意。究其原因，是因為多數兼并重組是政府“拉郎配”和政府有形之手強烈干預，以及現有政策的所有制歧視、地域歧視與規模歧視的綜合作用下達成的，而非廠的自主行為和市場行為。當前，我國精軋無縫鋼管工業又處于一個推進行業兼并重組進程的有利時期，政府應因勢利導，為廠兼并重組提供普適性的激勵措施，鼓勵廠加快兼并重組步伐，如：為廠兼并收購提供貼息性貸款，向兼并重組廠提供一定幅度的稅收優惠，停止執行廠集團的合并納稅等。但是，不要再像過去那樣在兼并重組中搞所有制歧視(國有廠收購可以半送半賣，民營廠收購政策障礙重重)、地域歧視(本地廠收購綠燈大開，外地廠跨地區收購阻力重重)、規模歧視(規模大的廠收購優惠有加，蛇吞象式收購障礙重重)，更不要由政府來分配、決定誰跟誰重組，繼續搞“拉郎配”，破壞市場和市場機制優化產業組織結構的獨特功能。當前，我國精軋無縫鋼管工業兼并重組中出現的“民退國進”現象需要予以注意，因為它折射出我國當前關于精軋無縫鋼管工業兼并重組的政策中還可能含有強烈的所有制歧視色彩需要改變。
4.繼續加大節能減排工作力度
當前精軋無縫鋼管工業步入下滑通道，為淘汰落后提供了有利的市場環境。隨著精軋無縫鋼管工業的整體回落，很多小的精軋無縫鋼管廠在成本以及市場環境的壓力下生存困難，不得不退出市場。而對于地方政府而言，不能制造經濟效益的廠也不再具有保留的價值，這客觀上可以在一定程度上起到加速淘汰落后的作用。要借助經濟周期造成市場萎縮的時機，加大落后產能的淘汰力度，通過差別電價、水價以及財政補償政策，加快落后產能退出速度。同時，要加強行業指導，進一步加強行業準入管理，把能效和污染排放指標作為精軋無縫鋼管行業準入的必要條件，并定期修訂和逐步提高能效和排放標準，阻絕精軋無縫鋼管廠以犧牲社會環境、損害社會公共利益為代價來謀求低成本產能擴張的發展路子。
對山東精軋無縫鋼管廠而言，積極應對嚴峻形勢應該從以下方面入手：
1.要下大力氣開拓國內外市場
在外需萎縮、內需不足市場低迷的情況下，市場已經成為關系廠生死存亡的生命線，下大力氣努力開拓市場應該成為精軋無縫鋼管廠眼下工作的重中之重。從國內市場看，廠市場開拓要緊緊跟蹤國家重點扶持的汽車、農機、家電、鐵路、房地產、機械制造、基礎設施建設等領域的用材，加大市場調研的力度，努力提高產品質量和售后服務水平，在有限的市場需求中力爭多拿訂單。從國際市場來看，市場開拓要走產品多樣化和市場區域多元化的路子，在鞏固亞洲、歐洲、北美市場份額的同時，大力開拓南美洲和非洲市場，以減少貿易摩擦，穩定國際市場份額。
2.加強山東精軋無縫鋼管廠自主創新能力建設，加大技術改造和產品結構調整力度，提高廠產品的差異化水平
加強自主創新能力建設，提高產品的差異化水平，是市場需求不振條件下山東精軋無縫鋼管廠避免陷入拼成本、拼價格的惡性競爭的不二法門。目前，雖然精軋無縫鋼管工業發展的宏觀環境總體上不好，但精軋無縫鋼管廠進行技術創新卻面臨著過去沒有的機遇，如：我國新近通過的精軋無縫鋼管產業調整振興規劃及其實施細則中提出，要在中央預算內基建投資中列支專項資金，以推動精軋無縫鋼管工業技術進步。精軋無縫鋼管廠要抓住這一歷史性機遇，加強自主創新能力建設，瞄準國家重點支持的重大基礎設施建設、裝備制造以及工業化、城鎮化等重點用鋼領域所需的關鍵精軋無縫鋼管品種，加大研發投入力度，加快技術改造的進度，加快生產出市場急需的高質量、高附加值產品，實現精軋無縫鋼管產品結構的升級換代，提高廠的競爭實力。
3.適度延長產業鏈，提高產品的附加值，培育廠新的盈利增長點
在嚴峻的發展形勢下，對于山東精軋無縫鋼管廠而言，按照經濟上合理、技術上可行的原則，適當延長自身產業鏈和產品鏈，培育廠新的盈利增長點，無疑是廠實現化“?！睘椤皺C”的一條重要途徑。延長產業鏈和產品鏈，一是要向上游延伸，與鐵礦石、煤炭、電力產業形成戰略聯盟甚至產權控制關系。這樣既可以更大程度地去控制上游行業的原材料資源，保證廠資源供應的“長期、穩定、優質、及時”，又可以獲得前向的范圍經濟效應，而且可以在很大程度上控制原料成本，增強廠的成本競爭力。二是要向下游行業滲透，加強與下游廠合作，甚至直接控股或參股下游廠，開展產品的深加工，最大可能地延長產品生產鏈，獲取資源利用的額外附加值和市場競爭中的渠道優勢。
4.適度加快兼并重組進程
行業發展的低迷時期，不僅劣勢山東精軋無縫鋼管廠的財務價值和市場價值較之繁榮時期大幅度貶值，而且這些劣勢廠對被兼并、被收購計劃的抵觸情緒也要大大降低，這就為優勢精軋無縫鋼管廠進行低成本兼并重組提供了良機。優勢廠應該抓住這一有利時機，按照產品互補、市場互補、技術互補和戰略互補等原則，適度加快兼并重組步伐，并在兼并重組后，從研發、采購、渠道、管理、組織構架、激勵機制、廠文化等方面入手，及時對被兼并廠進行深度整合，提高廠規模經濟效益和市場控制能力
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